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ビジネスシートでビジネスが加速するお手伝いをしているCOMY。年額13,200円（税込）で自身の情報をコンパクトにまとめて表現できるツールです。2025年6月まで紹介1件につき6,600円をキャッシュバックするキャンペーンを実施中です！
今回のUSER’s VOICE第4弾では、豪華客船アドバイザーの中川敏和さんにビジネスシート活用術についてお聞きしました。（取材：2025年5月）
どんなお仕事をされているんですか？
豪華客船アドバイザーというお仕事をしています。安くお得にクルーズ旅行に行けますというご提案を色々な方にさせていただいています。
クルーズ会社の豪華客船は1回の航海で6000人くらい乗れます。1000人で出航しても6000人で出航してもクルーズ会社にかかるコストはほとんど変わらないので、6000人満席にして出航したい。そのために宣伝広告費をたくさんかけて集客していて、僕はその集客のお手伝いをしています。そこに安く行ける秘訣があります。
お客さんの層については、クルーズ会社全体でいうと60代以上の方が多いです。僕のお客様は基本的に新婚さんや、子どもが1歳～3歳ぐらいまでのご家庭の方が多いです。
ビジネスシートを実際にどんなふうに活用しているか
ーーお仕事の中で、COMYのビジネスシートをどのように活用されていますか？
僕は普段から1日にだいたい7件から10件ほど、色々な方とお話をさせていただきます。どなたかのご紹介で初めましての方との接点が生まれることが多く、その方が僕とご紹介先の方と3人のチャットのグループを作って紹介してくださいます。その時に「こちらが私のプロフィールシートです」とCOMYのビジネスシートのURLを送るようにしています。
ーーそういった場面で送るものの選択肢は、ホームページのURLなど、多岐にわたると思います。COMYのシートを選んで送っているのはどういった理由がありますか？
COMYのビジネスシートは、直接自分のお客様になる方だけでなく、直接のお客様を紹介してくれる可能性がある方についてもしっかりと記入ができます。相手から見て、その人自身が直接お客様にならないとしても、どういう人を紹介すればいいのかまで伝えられるというのがいいですね。
さらに、僕はクルーズアドバイザーというお仕事をしていますが、それ以外にできることやこんなことやってきましたという略歴、こんな実績がありますということも全部一緒にシート上で表現して相手に伝えていけるというのは魅力的だと思います。
シートを完成させるまで
ーーご自身のビジネスシートを完成させる時に、これはいい！と思ったことがあったそうですね
今回シートを作るのにかかった時間はだいたい30分くらいで、本当にすらすらと書くことができて、大変だったことはありませんでした。まず、他の方がどんなふうに作っているのかを確認しました。自分でも過去に何枚か似たようなシートを作ったことがありました。他の方の作り方と自分が過去に作った何枚かを参考にしながら30分で完成という流れです。
良かったことは、こういう流れで作ったシートを、COMYのビジネスシートマスターに「これでいいですか？」と見せたところ、「それでいいんじゃない？」と言ってもらえたことです。
これまでプロフィールシートを作った時は、全部自分で作って商談相手に送ってというふうにやってたんですが、内容をチェックするのも結局自分でした。COMYのビジネスシートは、COMYの関係者の人が見直してくれたのですごく良かったです。
ーー自分がつくったものを見直してくれる人がいるのは心強いですよね。出来上がったシートの内容で、中川さんのこだわりポイントはどこでしょうか？
僕が売っている商品は「クルーズ旅行に安く行ける、お得に行ける」というサービスですが、僕はただ安く行くだけじゃなくて人生の習慣にしてほしいと思っているんです。例えば1年後にクルーズ旅行に行きたいと決めた場合、自分が今やっている業務を部下に引き継いだり、万が一何かがあった時の代理を準備したりしますよね。そういったことを進めると、頼れる仲間、頼れる部下ができて、全部自分でやらなくてもよくなります。結果的に、自分の視野が広がり、部下も成長してくれて、というように特典がたくさんあります。
そういう特典を得てほしいので、クルーズ旅行じゃなくてもいいから1年後これがしたいという目標を持ってお仕事をしてほしいということを僕のCOMYのシートにも少しだけ書いています。
他の方のシートを見ていて思ったこと
ーーご自分のビジネスシートを完成させるために他の方のシートを参考にしたということでしたが、他の方のシートを見ていて気付いたことがあるそうですね
プロフィールシートは作って終わりになることが多いと感じています。COMYに入る前から知っている方で過去にプロフィールシートを見せていただいたことがある方はみなさん、COMYのビジネスシートでは内容がアップデートされて劇的によくなっていました。シートって何回も何回も作り直せば直すほど、今より良いものが出来上がるんだ。定期的に自分のプロフィールシートは更新しないといけないんだ、ということを改めて感じました。
ーーCOMYのシートはすぐに簡単に更新ができて情報をいつも最新に保てるというのは他の方からも好評です
内容をすぐに簡単に最新にできることで掘り起こしにも使えます。例えば、過去に「クルーズ旅行には行きたいけど…」と悩んで実現しなかった方にCOMYのシートを送って、「プロフィールシートを新しく作り直したんで、よかったらまた僕と1on1しませんか？」と再アプローチができたんです。
ただ単に「その後、クルーズ旅行どうですか？」と連絡すると、圧が強くなります。「新しくプロフィールシートを作り直したんで、よかったら見てくださいね」なら、「あ、クルーズ旅行といえば中川さん」と再度気づいてもらえます。シートを作り直して送ると、「新しいプロフィールシートだね」と言ってもらえます。この方法はいろんな方におすすめしたいです。
ーーシートの内容を更新するといえば、商談相手が「もっとこういうこともシートに書いていいんじゃない？」と提案してくれてシートをブラッシュアップできた、という話も聞いたことがあります。中川さんはそういう経験ありますか？
つい先日、介護業界の方から、「中川さんの仕事は介護業界が一番相性いいよ。60代以上の人で、時間に余裕があって、余生を楽しんでいる方が多いから」と教えてもらいました。
それまで僕が金のガチョウだと思っていた業種は、保険業、不動産業、結婚相談所で、いずれも利用するお客様が30代～50代の方だったんです。介護業界は書いていませんでした。それが、その一言をもらってから、僕の中での金のガチョウの一番手が介護業界になりました。
強みを整理してビジネスシートで表現することの利点
ーー強みやプロフィールが整理できて表現もできていると、ビジネス的にどんないいことがありますか？
初めましての方と1on1する際、シートの有無で1時間で終われるかどうかが変わってきます。僕は前日にシートを送り直すようにしています。そうすると相手の方もシートを送ってくれます。相手のシートを見てから商談に入るので、お互いに自己紹介を短縮できますし、相手に合った話し方をするので商品の響き方も変わります。
ーーCOMYのシートを利用しようか検討中の方にメッセージがあればお願いします
今COMYのシートを作ろうか悩んでいる方は、まず作ってみて、お客様に今ご自身が持っているプロフィールシートと比較してもらうというのをオススメしたいです。
これは僕が実践したやり方ですが、「私はプロフィールシートを2個作っているので、よかったら両方見てもらえますか？そしてどっちが見やすかったか教えてください」と商談前に送るようにしています。商談前にシートを見てもらえないこともあると思いますが、このやり方なら、相手が「Zoomの時この質問されるんだな」と思ってシートを必ず両方見てくれるんですよ。そうすると自分のことを知ってから商談に来てもらえます。何も知らない方と1on1するより、少しでも自分のことを知ってくれている人と話すほうがお互いに話しやすいと思います。
COMYは本当に素敵な仲間が揃っておりまして、2～3回来たら沼っちゃいます。ぜひともみんな沼に入ってほしいです。